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玩转展会小妙招

返回列表 来源:中贸 浏览:524 发布日期:2016-08-08 16:34:47【
展前如何让客户来我展位

不要到了摊位上再去等客户,其实60%以上展会客户都是之前预约过的或谈过的。展前我们会确定这次过去干什么,要见多少个客户,接多少单,把展位费挣回来。我们会做一些很细的安排,精确到每天干什么事情。通过类似的准备发现我们是游刃有余的。

通过eDM发 一些推广邮件,我们会发给网上查询的客户和我们自己以前的买家。另外会在公司网站上把参展的信息标志出来。另外,标记出重点产品是关键中的关键。很多同行 恨不得把自己所有的产品都摆出去,可有时候你什么都在做,但客户却发现你什么都不专业。所以我们在展位现场展示的产品很少,但是很有针对性,我们是在做减 法,多即是少,放的产品越多代表着你越不专业。

· 展中如何让客户坐下来

保证与每个预约的客户见面

在展会上和预约的客人见面,客人曾在B2B网站上和我们联系过,在展会上向她展示样品。客人拿到后很开心,现场就给我们下了定单。还在摊位待了半天时间,来了一个客户他就说这家公司很不错,给我们做宣传,最后她变成我们现场最大的业务员了。



专业的产品及公司介绍,客户会花钱买放心

我看见一些同行在业务参展的时候,不是玩手机就是现场吃饭。我的业务员衣着是统一的,甚至在展会之前做角色扮演,要求业务员在30秒之内说出公司的特点和与其他公司的区别,这个时候客户是很满意的,宁愿多给一点钱,他觉得跟我们合作是比较放心的。

分工明确,+配合,保证让客户记住我们

我们有两个团队,当天过去了六个人,在办公室还有人,当天展会上收到的信息发回深圳,由深圳的同事发邮件给客户,不管多晚一定是当天完成。

重赏之下必有勇夫

展会上谁的业绩最高,我们奖励CES展,不仅他去,他可以带家人,奖iPhone plus,奖深圳五星级酒店的双人自助餐加晚餐,当然如果过去没有定单也会有巨大的处罚的。


展后如何让客户记住我,给我单

展 会结束才是刚刚开始。老外拿着目录回去已经记不住你是谁了,速度决定一切,让客户知道你是谁。回来以后根据客户需求,马上让我们研发部门做一些产品,连夜 做出来,做出来以后不断跟供应商沟通说这个产品能做,我们马上做好推广文件给客户,客户会有反馈,他会觉得这家公司是马上收集意见马上采取行动的,所以会 交给我们新的案子来做。

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